技術製品情報400点登録で集客力アップ (株式会社ニューテック 長野県 試作鋳造)

EMIDAS活用事例『EMIDAS STYLE』
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技術製品情報を400点登録 途切れない情報発信で集客力アップ
株式会社ニューテック様

株式会社ニューテックは、長野市にある石膏鋳造・消失鋳造・6ナイロン注形による試作専門工場です。
自動車、二輪の機能部品を中心に10,000件以上の試作実績を誇り、30年以上に渡り蓄積し続けた技術力で、高品質、短納期の試作品を提供しています。
今回は児玉社長と営業課のご担当者様3名にお話を伺ってきました。 

1. EMIDAS活用のきっかけ

同社はこれまで主に自動車エンジン関連の試作品・レース部品等を製作していましたが、EV化の大変革に伴うエンジン部品群の試作縮小により売上の減少が続いている状況でした。
EV化による仕事の減少はある程度予測していたため、展示会にも出展し販路開拓を試みました。しかし新型コロナウイルスの影響で展示会出展の機会も失うこととなり、販路開拓の別の手段として2020年よりEMIDASを導入しました。

2. EMIDAS導入のメリット

EMIDASで継続的に情報発信
児玉社長は、EMIDASについて「継続的に情報発信が可能で自動車業界に関わらず様々な業界と繋がる可能性がある」のがメリットだとお話ししてくださいました。前述した通り、今までは展示会に出展し販路開拓を行っていましたが、展示会出展はサンプルを見てもらえるチャンスはあるものの、コストが高く労力も必要です。しかし、WEBでの情報発信は情報をメンテナンスしておけばいつでも見てもらえるチャンスがある上に、今まで出会うことのなかった業界と繋がるチャンスがあるとのことでした。

手厚いサポート体制
また、EMIDASのメリットは手厚いサポート体制にもあるといいます。月一度フォローアップのミーティングを行い、アクセス動向や検索ワードを解析しながら、今後の課題や方針を丁寧にアドバイスしてくれるので、目標が明確になりモチベーションアップにも繋がるとお話ししてくださいました。

3. EMIDAS導入の工夫と効果

技術製品情報を400ページも登録
同社は、EMIDAS導入後約2年間で、技術製品情報を400ページも登録するなど、全国の会員の中でもトップクラスのページ数を誇っています。登録に際し、担当の桑野さんは、「最初のうちは書く内容があるので困らないが、だんだんネタが無くなって困っていたときに、NCネットワークの営業担当にアドバイスをもらいながら切り口や表現を変える工夫をし情報発信を滞らせないように」努力されていました。また、同社ならではの「6ナイロン注形」や「消失鋳造」等の特殊なワードを登録することで、ニッチな分野を探している人に検索されやすくなったと言います。

新規受注をリピートに繋げる
同社の継続的な取り組みの結果、EMIDASページ閲覧数は400~500/月、訪問企業は100~150社/月、受注件数や問い合わせ件数も昨年を上回るペースだといいます。下図にもある通り、現段階では金額は大きくないものの、WEBを通じた新規受注は継続的にある上に、A社とB社は3回以上のリピート受注にも繋がっています。WEBを活用した情報発信に積極的に取り組み、なるべく小さな案件でも対応することで新規受注からリピートに繋げていくための努力をされています。

4. 今後の希望

同社は、通信教育やセミナー実施など社員教育にも力を入れています。高度な技術が必要とされてる鋳造は、経験に頼りがちになってしまうので、成功や失敗の経験を積ませるのはもちろん、鋳造解析ソフトを使い技術を見える化、能力のばらつきを減らす平準化改善にも取り組まれています。
また、技術の引き出しを増やし多くの要望や相談に対応できるよう常に実験研究を重ね、差別化への挑戦に精進されておられました。

技術製品情報は、たくさん登録すればするほど、詳しく登録すればするほど検索される可能性も高くなるので、ニューテックさんのようにコツコツ登録してみよう!

最初から大きな受注はないかもしれないけど、一件一件誠意をもって対応してリピートに繋なげよう!

社名株式会社ニューテック
所在地〒381-0101
長野県 長野市若穂綿内1136-18
TEL026-282-7231 
FAX026-282-7234 
担当者春日山
事業内容アルミニウム合金、マグネシウム合金の精密鋳造、6ナイロンの注形試作

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