EMIDAS活用事例 >フジテック株式会社様
一点特化の情報発信で新規売上額倍増
フジテック株式会社様
フジテック株式会社は、埼玉県川口市と加須市に位置する各種鋼材R曲げ加工専門メーカーです。
優れた曲げ技術により、最先端の医療、建築、土木、各種プラント、芸術関係等の製品として広く使われており、大きなものは東京タワーや六本木ヒルズの建築にも携わった実績があります。
今回は藤田専務にお話を伺ってきました。
ログイン後にご覧いただけます。http://www.nc-net.or.jp/casestudy_movie.html
1. EMIDAS活用のきっかけ
それまで同社のホームページは、会社を知ってもらうための簡単な内容だけ記載していましたが、コロナ前から売上が減少していたこともあり、ホームページをNCネットワークで刷新。それ以前は、人手不足の影響もあり、新規営業は行わず既存顧客がメインでしたが、製造業関係者に訴求できるホームページにしたことで、新規営業のほぼ全てがWEBから問い合わせが来るようになりました。
EMIDAS導入からたった3ヶ月で、2021年度の新規売り上げ額を更新。それと同時にEMIDASに入会し、ホームページとEMIDAS両方からの新規獲得を目指す体制作りを始めました。
2. EMIDAS導入のメリット
利益率向上で営業部隊も活気づく
これまで同社の営業スタイルは既存顧客を最優先にしていましたが、長くお取引しているからこそ時勢に伴う値上げがしにくい事情がありました。もちろん既存顧客との関係性は維持する中で、EMIDASを通じて来る新規顧客は適正価格での取引ができ利益率も向上。目に見えた売り上げ向上により営業部隊の雰囲気も勢いが増したそうです。
EMIDAS導入で新たな地域・業界への参入
さらに、今までは関東エリアに限られていた取引も、EMIDASを導入したことで「発注を前提とした」問い合わせが、日々様々なエリアから来ています。EMIDASで自社の技術製品情報をしっかり発信することで、的外れな問い合わせが減り、発注を前提とした問い合わせがほとんどです。問い合わせは日本だけに限らず、香港からB to C向けの商品開発の依頼があったりと、新たな業界へのチャレンジにも繋がっています。難しい単品製品も真摯に対応することで、今後のリピートや知名度向上に繋げて行きたいと話します。
3. EMIDAS導入の工夫と効果
テレワークの社員にEMIDAS登録を任せ営業は本業に注力
現在、技術製品情報を100点以上登録している同社は、登録作業はテレワークの社員に任せているといいます。
登録する内容は月1回ミーティングを行い、内容確認や新規掲載情報について定期的に話し合っています。今後は、担当者を4人に増員。実際技術経験や営業経験のあるスタッフにも携わってもらうことで、現場のニーズを知るスタッフからのアイディアを元に、ニーズに合った情報発信するなど新たな取り組みをされています。
去年の売上をたった3ヶ月で更新
同社の取り組みの結果、2022年1月にEMIDASプロ会員の利用を始めてからたった3ヶ月で、2021年度の新規売り上げ額を上回るなど顕著に売上がアップしているのが分かります。(グラフ１新規売上)受注件数も、2022年8月時点で2021年度の件数を上回り（グラフ2 受注件数)、「EMIDAS導入なくして新規営業は成り立たない」と藤田専務は話します。
WEBからの問い合わせは、大小様々ですが常に顧客別売上額上位5位を占めEMIDASの重要性を評価してくださいました。
曲げ加工を専門としている同社だからこそ、情報発信の内容も曲げに特化したことで見に来た発注者も同社のコンセプトを一目で理解でき無駄のないやりとりに繋げることができています。
グラフ２
4. 今後の希望
曲げ加工一筋32年の同社は、今後は溶接、後加工、塗装などを含めた一貫生産できる体制作りを目指していきたいと言います。現在、完成品の仕事にも挑戦する中で協力工場と関係性も構築、地域の活性化にも繋げていきたいと話します。
今後は工業製品だけではなく芸術製品等、今まで参入してこなかった分野で、同社しかできない長年培った曲げ技術でたくさんの人と関わっていきたいとお話ししてくださいました。
曲げ加工一筋の強みを活かし1点特化型のプロモーションをした結果、的確に発注者のニーズを掴むことができたんだね。様々な技術をPRする方法もあるけれど、同社のように特徴的な技術を発信することで、確度の高い問い合わせに繋げられた成功事例だね。
| 社名 | フジテック株式会社 |
| 所在地 | 〒334-0057 埼玉県川口市安行原100-2 |
| ＴＥＬ | 048-297-5103 |
| ＦＡＸ | 048-297-5104 |
| 担当者 | 藤田 |
| 事業内容 | 各種鋼材Ｒ曲げ加工・IT導入支援 |
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